【生活中的活雷锋作文】買房送寶馬、房價打6折?別被這些營銷噱頭忽悠了
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【生活中的活雷锋作文】買房送寶馬、房價打6折?別被這些營銷噱頭忽悠了

原標題:買房寶馬、房價打6折?別被這些營銷噱頭忽悠了

   買房車、送車位、送裝修、送物業費,房地產市場的促銷手段,在“金九銀十”期間爭相上演,有的項目甚至還傳出6折優惠,這不禁給購房族以優惠力度很大、價格大幅走低的錯覺。

  但中新經緯客戶端走訪發現,進入9、10月份,房企的優惠促銷雖然有所增加,但與往年相比,力度上並沒有出現明顯變化,所謂的“骨折價”、送寶馬也多是營銷噱頭,大幅降價隻出現在個別尾盤或銷售狀況極差的項目。

  個案被放大,大幅降價樓盤多在郊區

  還未跨入“金九”,某龍頭房企就在全國推出了優惠促銷活動,不少房地產經紀人就以“樓盤最低6折”宣傳語在朋友圈中傳播。事實上,享受6折優惠的項目多是公寓、寫字樓,對剛需人群來說,這類項目並不適合他們。即便如此,該房企大幅優銷的事情,還是傳播很廣。

  近日又有消息稱,上述房企推出了力度更大的銷售策略,“三四線,基本全部執行精裝修,賣毛坯價(預計7折左右)”“十一7天(銷售)600億”等。但據中新經緯客戶端了解,此次活動只是針對部分項目清尾樓棟制定的特價政策,折扣力度8~9折不等,並非針對全國所有樓盤。

  9月28日,河南省鄭州市的某大型房產經紀公司的經紀人林楓(化名)在朋友圈發布一則消息稱,該公司推出團購特惠專場,每天推出5套特價房源,購房者最高可以享受到7折優惠。但詳細了解后,林楓對中新經緯客戶端表示,7折優惠的項目,已經不屬於鄭州市境內,而是在黃河以北的新鄉市平原新區,新鄉市則是一座介於三線至四線的城市。

  同樣,林楓9月27日還在朋友圈中宣稱,鄭州市經開區南三環某樓盤推出清盤特惠,之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售,126平方米以上的戶型再加2萬元就送車位。據了解,在鄭州市三環內,房價基本在15000元/平方米以上,林楓所說的低於10000元/平方米售價,令人懷疑。而實際情況是,這個樓盤的位置距離鄭州市區還十分遠,經紀人所說的“南三環”則是“南三環延長線”。

  林楓坦言,這段時間降價促銷活動雖然增多,但大幅降價的項目基本都距離鄭州市區比較遠,有的甚至已經不屬於鄭州,“一些房企在滎陽、新鄉的一些項目優惠力度很大,但市區的幾個樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅,整體波動不大。”

  個別樓盤大幅優惠促銷的信息被放大甚至誤傳的情況,也出現在全國多個城市。上海寶山區的住宅項目央璽近期推出了買房就送寶馬車的優惠促銷活動,網上流傳的圖片顯示,央璽售樓部門前停著一輛全新的黑色寶馬車,旁邊的大型展板上寫著“購房送寶馬 一步到位”的大字。但是,央璽的一位置業顧問對中新經緯客戶端稱,贈送的寶馬車隻有10年的使用期限,10年以后將如何處理,還沒確定。

  早在2018年8月,位於寶山區更偏遠位置的招商雍和府項目,就推出“買房送寶馬”的營銷策略。近日,招商雍和府的銷售人員則對中新經緯客戶端表示,送寶馬的活動已經取消,房價則比開盤時要低一些,89平方米的三居室總價款約在270萬元,降幅在30萬元左右。

  營銷花樣翻新,打折力度依舊有限

  不可否認的是,近兩個月以來,市場上的優惠促銷活動確實逐漸增多,不僅大批知名房企加入其中,各種營銷花樣也不少。例如,金地9月份在北京率先打響“金九”的第一槍,進行“30天紅盤行動”,推出“百套特價房,萬套品質房”,其中最高優惠將達到450萬﹔重慶龍湖則推出秋季易房節,老業主可享受“二手房置換”專屬優惠。

  中新經緯客戶端近日在天津武清區新城·梧桐公館了解到,該項目已進入清盤階段,還有一些1樓和頂樓在售。為了促進項目回款,置業顧問給出了眼花繚亂的營銷手段,除了直接優惠8萬元外,還推出7天內交齊首付再優惠2萬元、5天內交齊優惠4萬、3天內交齊優惠6萬等活動,最高優惠可以超過30萬元。

  克爾瑞研究中心總結稱,從營銷規模和方式來看,房地產市場呈現出幾個特點:

  營銷舉措多樣化,從傳統的老帶新、聯動營銷、實物贈送等常規方式,到造節營銷、團購營銷等,今年三季度以來團購營銷增多,出現1成首付等營銷方式﹔營銷范圍逐漸擴大,春節前后的營銷活動多集中於三四線城市,后逐步擴大到一二線城市,特價房營銷方面也逐漸從去化較難的三四線區域擴展到一二線郊區﹔整體營銷力度平穩,但特價房營銷的折扣力度加大,小范圍特定產品折扣開始增加,一些項目的特定產品如大戶型折扣達到7.6折左右。

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