【学期】专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局
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【学期】专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局

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慧聪音响灯光报道   

  导读

  刚刚过去的暑假业务高峰,佳比国际集团有限公司(以下简称“佳比集团”)可算打完了一场硬仗。好在其战绩卓越,在众多项目中,佳比的IP网络广播系统入驻内蒙古海拉尔第二中学、海南三亚寰岛实验小学、武汉军运会,专业音响扩声系统运用于哈尔滨中共党校、广州新塘镇党群服务中心展馆、重庆市九龙坡区蟠龙小学,无纸化会议系统运用于云浮市某区人民检察院,武汉市红领巾小学等,工程可谓全面开花,业绩也创下了最新记录,不枉200多位佳比人不分昼夜、齐心协力奋斗在销售、工程前线后方的努力。

  骄人成绩的取得是由多方面因素造就的,其中“营销、研发、供应链”三大企业发展支柱更是功不可没。就此慧聪音响灯光网记者采访了佳比集团副董事长吴明峰以及董事副总裁廖勇军。

  

专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局

  董事副总裁廖勇军

  抓住风口

  完成多次华丽转型

  在激烈的市场竞争中,品牌经历着从出生、成长、成熟、消亡的过程。一个品牌的寿命究竟有多长我们无从判断,但可以看到的是,能够在复杂变化的市场环境中生存并发展的品牌,一定是不断调整自己与外界环境的步调,使之与不断更新的用户需求同频共振的品牌。佳比集团就是这样一个与时俱进的企业,孕育出备受市场好评的“JUSBE(佳比)”品牌。

  2010年12月,佳比集团广州总部投入运营,标志着一个集研发、生产、销售、服务等功能于一体的规模化品牌运营中心横空出世。短短9年的时间里,佳比集团于公司创立初就从过去的传统贸易商向品牌运营商转移;2016年再次实现从产品提供商向综合性方案商的成功转型;同年,开始系统性研发并将供应链管理列为公司整体发展战略中极为重要的一环,加大供应链管理投入。

  

专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局

  佳比集团

  吴明峰解释到,公司向整体解决方案提供商转型是基于市场现状以及佳比集团自身的发展做出的选择。在当前市场,单一产品的销售带来了利润下降和竞争加剧,品牌溢价权实际上已被削弱;此外,对一个公司来说,技术服务能力对品牌营销的促进作用显而易见,迎合了用户更深层次的需求,对佳比集团的认可度、信任度大大提升,也证明了这一选择的正确性。

  正所谓“好风凭借力,扬帆正当时”,在当前AIoT大发展、声光电视讯互联互通的大格局下,可以说佳比集团的每一次华丽转型与蜕变,都是踏着时代节拍,牢牢抓住珠三角乃至全国产业发展的脉搏,坚持求新、求变、持续创新升级,最终实现联动式发展。

  全国布局

  多城子公司、办事处联动发展

  从销售到资本,从品牌到生产技术,音频企业的资源竞争不断加码,佳比是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出并得到稳健较快发展的?吴明峰告诉记者,目前佳比集团拥有10家控股子公司,以及遍布全国各地的22个办事处以及完善的代理销售网络。

  这是为适应佳比多条产品线及解决方案在当地市场发展的需要,将业务资源和人员重新整合,建立产品营销、技术支持、售后服务等完备的分公司组织架构。佳比集团与子公司、办事处以及代理商保持紧密的联系,以“站在客户的角度思考”为服务理念,制定了大量赢得客户认可的产品及解决方案,从多个角度切入,解决了企业及用户的痛点、难点。

  

专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局

  

专访佳比集团:营销先行,供应链赋能,延伸产业布局

  佳比团队风貌

  未来,佳比集团还将继续增加全国办事处,并有计划将其中一些办事处升级为子公司,为更多合作伙伴和用户提供优质的技术及产品服务,实现共同发展,互利共赢。而在企业内部机制上,加快企业管理建设及集团子公司的布局发展,优化分配等相关制度,提高员工的工作积极性,发挥各自职责,共同推进公司事业发展。

  初尝甜头

  供应链管理成为全新增长点

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