【超越作文】一线丨京东数科陈蕾:线下流量是营销的“掘金之地”
分类:网络营销 热度:

【超越作文】一线丨京东数科陈蕾:线下流量是营销的“掘金之地”

 引言:最近一个月,先是京东集团宣布战略投资新潮传媒,之后是京东数科宣布战略投资玖众传媒,再加上此前京东钼媒已经与人民日报社旗下人民数字传播签署战略合作协议,京东数科持续扩大营销场景布局,深度挖掘下沉流量价值,数字营销版图持续扩大。

  腾讯新闻《一线》 王潘

  8月16日,京东数科正式宣布战略投资玖众传媒,涉及投资额数千万元。双方将在下沉市场用户拉新、线上线下营销、客运站内新零售改造、线上支付、小件物流、无界零售、数字营销等方面展开全方位合作。

  据了解,早在去年11月,京东数科就推出数字营销子品牌京东钼媒。最近一个月,先是京东集团宣布战略投资新潮传媒,之后是京东数科宣布战略投资玖众传媒,再加上此前京东钼媒已经与人民日报社旗下人民数字传播签署战略合作协议,京东数科持续扩大营销场景布局,深度挖掘下沉流量价值,数字营销版图持续扩大。

  京东数字科技副总裁、京东钼媒负责人陈蕾在与腾讯新闻《一线》对话时说,投资决策的背后,是京东数字科技对核心业务的深入思考。

  所谓的核心业务,就像打策略游戏一样,首先需要有一个自己的城堡,这个城堡就是业务的中心,你能够借此在市场立足。为给城堡保驾护航,就要为该业务建立护城河,保证其不会轻易被人打掉。除此之外,还需要在更远的地方有连接,以便将来打下更多的领地,这些连接也就是小小的城堡,它们也需要有自己的护城河。

  对京东钼媒而言,核心业务是广告营销,数据就是护城河,它所占领的地方叫做场景。当京东钼媒开始进行业务布局的时候,首先就会瞄准场景,比如投资玖众,就是在出行场景领域的重要布局。同时,京东钼媒的线下场景还覆盖了办公、消费、社区等。

  基于京东钼媒的战略思考,我们不难猜测,未来其还将在不同场景进行更多类似的投资。

  线下流量价值回归 瞄准下沉市场

  进入互联网下半场,线上用户增速放缓,线上流量增长乏力,线下流量价值开始大幅回归。巨头们纷纷通过战略投资,布局各个生活场景,获取更多线下流量,用以影响用户购买决策和消费习惯。据《中国户外广告市场研究报告》统计,过去四年户外广告市场规模达到456.1亿元,年复合增长率超过18%。

  在过去一年多时间里,阿里巴巴入股分众传媒,百度、京东先后投资新潮传媒,京东数科推出数字营销子品牌京东钼媒,皆将线下流量和下沉市场视为必争之地,户外广告、特定场景等下沉资源,成为平台抢夺的重要对象。创立于2008年的玖众传媒,占据线下客运场景,其在全国公路客运站的媒体资源丰富,覆盖海量下沉客群,颇受巨头青睐。

  在10余年的发展历程中,玖众传媒深耕全国公路客运站场景领域,覆盖全国21省、325个城市。目前,玖众传媒拥有可控资源站点总量超过1000个,站内实现LCD屏幕近万块,已建设完成全国陆路口岸4家。公路客运站面向下沉市场群体,玖众传媒作为这一出行场景的传媒领军者,其年覆盖已达62.94亿人次,占全国公路客运站年客流量近一半。此次战略投资玖众传媒,使得京东数科渠道矩阵进一步得以丰富。

  对京东数字科技而言,有些业务仍然需要自己从零开始做起,因为其不可能通过投资解决所有的问题,但在有些领域,却可以有更多选择。

  如果所有广告业务场景都自己从零开始做起,尤其是在市场竞争已很充分、市场格局已经定格的领域,再去与市场上现有头部公司进行竞争的话,其代价很高。而如果与这些公司进行合作,却能够产生1+1>2的效果。

  对京东数字科技而言,不用下沉到线下市场去做重资产的事,在对方更擅长的领域与其竞争。对线下广告公司而言,其没有自己的数据,而京东在数据方面具有明显优势,二者一结合,就会产生天然的化学反应,提升效率,对双方而言都是一种共赢。

  此次京东数科对玖众传媒的战略投资,其重要意义有两点:其一是下沉,中国地大物博,很难一次性全部占领一到五线城市的场景,而玖众传媒在下沉领域已经有了优势和壁垒;其二便是出行,由于玖众传媒深耕全国公路客运站场景领域,是出行领域很重要的场景。

  陈蕾表示,“京东数科非常看重玖众传媒在大交通出行场景的营销价值,在开放和共建的基础之上,将与玖众传媒一同打造数字化场景的线下营销生态,以助力实体经济发展,推动媒体产业的数字化、智能化转型升级。”

  赋能线下营销 扩大行业想象力

上一篇:【英文的qq名字】武汉旭佳网络浅谈互联网营销给你不一样的运营 下一篇:没有了
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文