【礼品店名】秋风紧 BAT营销战事正激
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【礼品店名】秋风紧 BAT营销战事正激

酷暑刚过,在线广告的凉意已经浸透互联网。

QuestMobile最新发布的报告显示,2019 年上半年,移动互联网流量增长近乎腰斩,广告收入与流量数据一致,增速同样近乎腰斩。

具体数字上,今年Q2移动互联网广告增速只有13.7%,与2018年Q4接近30%的增长率相比,当前表现惨烈。

即使是互联网大平台如百度、腾讯、阿里巴巴,也没逃过大环境的影响。百度Q2在线营销收入同比下滑9%;腾讯媒体广告收入同比下降7%;阿里巴巴总净营收增速也出现下降。

BAT之外的平台,如微博、网易同样感受到了市场的寒意。微博在Q1营收增速创了新低。网易二季度广告服务净收入为5.82亿元,同比下降8.3%。

据CTR统计,今年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%,广告主对整体经济市场的信心波动致使中国广告市场重新进入调整期。

作为互联网营收三驾马车之一的广告,真的不行了吗?

这一轮广告集体下滑,与中国经济下行大环境有关。据了解,今年大批广告主缩减广告投放开支,即使有投放,他们也更青睐能直接获客甚至产生交易的效果广告,对于提供展示广告服务的大平台,现状并不利好。

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阿里巴巴、腾讯、百度是2018年营收超1000亿的广告玩家。面临2019年严峻的形势,都积极求变。今年5月,腾讯启用腾讯广告新品牌,调整广告效率。同样是5月,百度大刀阔斧地对原搜索公司进行变革,对销售体系进行自上而下的盘整。而阿里巴巴也进行了多次组织架构调整。

一位营销专家表示,一般而言,三四季度会是一年中的广告旺季,不出意外,下半年营收及利润会比上半年好看。不过,广告业还是一个严重依赖经济周期的行业,能否最终变好,需要等待中国经济环境整体好转。而在此之前,互联网广告的争夺依然激烈。

维稳,抓新机会

8月底的一个下午,百度召集40多家广告公司代理商,开了一场长达三个半小时的会。今年5月,向海龙离职后,新的管理团队,马不停蹄地拜访代理商,进行“维稳”。一位百度人士对此表示,Q2由于百度高层变动及销售团队人员交替,客观上影响了广告营收。

百度需要做出改变。

8月底的广告代理商大会上,百度向代理商传递了两个明显的信号:一是推动代理商思维方式改变;二是对代理商的实施更严格的审核和管理。百度试图改变代理商固有的“百度营销=百度搜索”的理念,转向“搜+推”的双向营销模式。同时,百度也大幅降低医疗广告比例。医疗广告的缩减,意味着代理商需要付出更多努力才能填补损失。

事后,一位代理商私下表示,他能理解百度当前对于医疗广告的严格审核,“阵痛是不可避免的,长痛不如短痛,还不如痛一下然后把它解决了。”他说,“我其实很希望百度在审核上面更加严格,这样我们做事反而轻松了,没压力了。”

这位代理商认为,百度的商业产品优势还是很大的。根据他10多年的广告代理经验,企业对于搜索广告的需求是刚需,目前,还没有其他产品能替代百度。

上述营销专家也认可搜索的广告价值。他指出,搜索是目前可见的所有广告类型中,唯一一个由消费者主动提出需求,然后完成信息分发的过程,这种模式的广告转化效率远远大于其他形式,“如果没有其他广告形式能够替代掉这一环节,那搜索始终会是广告主的刚需,广告主始终是会用它的。”

但百度此前的搜索广告模式粗放。上述代理商举例说,之前,百度公司考核代理商的KPI是客户数的增长,这导致代理商去做小客户。但其实小客户数的增多,并不利于广告总额的增长。近期,百度进行了调整,“现在我们目标就更加坚定,可以去做一些腰部和头部客户了。”他提到,在他代理的地区,有不少潜在的传统大企业,之前由于百度考核客户数量的方式,他没有放开手脚去争取这些大企业,今年,他计划把这些大客户预算拿过来。

QuestMobile报告显示,2019 年Q1医药行业广告投放急剧下滑,从 2017 年Q1 的45%减缓到19%。不过,也有增长的行业,餐饮旅游、食品饮料等行业广告投放均比去年有所提升,这些领域大多是广告大客户,这会是互联网广告的新机会。

关注实效和转化

另一家互联网巨头,腾讯的广告业务也在今年上半年遇到了挑战。

根据腾讯财报,腾讯Q2广告收入164亿元,同比增长16%。其中,社交及其他广告收入同比增28%,腾讯的媒体广告,如腾讯视频、信息流业务,同比下滑7%。

对于下滑,腾讯的解释是:部分热门剧集意外延后播映,加上缺乏FIFA世界杯的带动,导致广告招商收入减少。

腾讯的社交广告也同时呈现不利因素。二季度同比增长28%,但与之前50%以上的增速相比,社交广告增速明显放缓。

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