【小动物作文300字】抖快进一步搭建电商功能,非标品或将成为短视
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【小动物作文300字】抖快进一步搭建电商功能,非标品或将成为短视

种种迹象表明,今年电商将会完成较大跨度的成长,甚至成为一些内容机构的核心商业模式,对平台、创作者、品牌主、广告营销产生较大影响,在内容行业有着更多分量。

【小动物作文300字】抖快进一步搭建电商功能,非标品或将成为短视

短视频平台在搭建电商功能方面又有了新动作。

近日,抖音的安卓版上线了“小米商城”、“京东好物街”、“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”等多款电商小程序,搜索相应的关键词,结果显示依次是小程序、抖音号、相关内容。抖音给予了小程序较高的曝光优先级,而观察这三款电商小程序,发现其背后对应分别是品牌、平台机构及抖音红人。

抖快进一步搭建电商功能,非标品或将成为短视频新发力点?

据卡思数据观察,“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”是抖音红人“醉鹅娘”开设的店铺,醉鹅娘个人认证为抖音人气好物推荐官,该账号主要以酒类品鉴内容为主。截止发稿前,该账号共发布了57个视频,累积粉丝209.6万,在抖音平台属腰部红人(粉丝100W-500W)。从这一举措中可以看出,平台对待个人商家、平台、电商平台并没有不同。优质的腰部垂类创作者也有相同的变现机会。

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此外,快手也于近日新增微信支付的交易模式。点击快手小店内的商品链接,会进入“快手购物助手”微信小程序,点击购买时再次跳转到快手APP直连的“魔筷星选”小程序,用户将在此系统内通过微信支付完成商品交易。此举是快手继通过有赞、站外跳转淘宝链接之后,快手小店内商品的另一种交易模式。

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小程序在站内可为红人积攒私域流量,在站外可通过社交和信息流裂变吸纳新流量,在多种内容消费关系及消费场景的加持下,具有非常丰富的想象空间。而从中直接获利的,是精、专的垂类创作者,他们甚至不需要先成为千万级头部红人,服务好细分领域覆盖下的用户,也能获得不错的转化效果。

“垂类”似乎成了短视频红人做电商的先决条件,但除了挑选品类,还需要进行“KOL-粉丝”关系模式,粉丝需求培养、业态模式方面的布局和调整。2019年,根植于内容的短视频如何防御带货能力max的直播红人?卡思数据(ID:caasdata6)将结合市场环境,分析内容电商的现状,试图寻找即将爆发势能的增长点。

一、短视频红人发力点:垂类测评类内容、非标品产品

卡思数据在此前的文章中提到过,短视频红人的电商逻辑为“内容-需求-转化”,而电商红人则为“需求-内容-转化”,当电商红人进入短视频平台后,其对用户痛点的把握和对产品卖点的提炼着实为直播红人开了个好头,短视频创作者也借此通过李佳琦、薇娅这样的带货神话,反思自己的文案、以及产品把控。

而短视频红人虽然能够在某个细分品类占据一席之地,利用系统知识对评测对象进行横纵向比较,为粉丝提供消费决策上的建议。但其距离自建品牌、供应链来说,还是有很远的距离。况且,知识落地到具体产品,又是一段距离。

电商红人缺乏内容敏感度,短视频红人缺乏商品结合程度。而此时产品测评这一内容形式就是中和两者的产物,从基因上来看,其同时保留了客观、专业、贴近生活的特性。

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▲ 美妆红人“认真少女_颜九”

此外,专攻非标品产品也是短视频红人可以努力的另一个方向。

“玉石直播”行业的故事或许能够为我们带来一个新思路。近期,据媒体报道,石佛寺作为全国最大的和田玉交易市场,其线上交易方式逐渐代替线下交易成为主流,而这些是因为内直播的改变。

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